Пропустить навигацию.
Главная

«Дигси Мобильный Страховой Полис» - специализированное решение для страховых компаний, позволяющее автоматизировать продажу полисов в удаленных точках, турагентствах, автосалонах и в поле.

Инвесторам/партнерам

Инвесторам/партнерам

Проект ищет потенциальных партнеров/инвесторов.
Мы заинтересованы:
1. Найти инвестиции в проект и активного инвестора.
2. Найти региональных ресселеров и внедренцев.

В случае заинтересованности просим контактировать с Максимом Роньшиным
(моб) +380505067999
(раб) +38044-2201515
blaze собака digsee . com

История создания продукта, или зачем нужно было чего-то делать?

Максим Роньшин:
В 2006 году я пытался продать в страховую компанию Инго свою партнерскую программу по GPS (это когда с любого компьютера видно, где находятся и как двигались автомобили). Интерес был вялый. Слово за слово - и я переключился на продажу другого нашего продукта - MobileSOP. Этот продукт внедрен у сотен клиентов на коммуникаторах и КПК для продаж в поле. Показывал продукт, прощупывал почву насчет интереса к программам на коммуникаторах. Особо понравилось будущему клиенту интерфейс программы - "как для дурака". Это сейчас такие сплошь и рядом увидишь на андроидных устройствах, а раньше - перегруженные информацией экраны, со скролирующими полосками...Обучение, обучение и обучение. И тут я со своей идеей внедрения продуктов для тупых, за пару часов. Впрочем, как я выяснил, для страховых продажа на выезде - это было вопрос будущего. И тут наткнулись на РЕАЛЬНУЮ проблему у клиента: организации продаж в партнерских точках. Как пример была приведена туристическая компания, которая должна продавать туристические полисы. Вначале я не понял, неужели нет программы для ввода полиса? Оказалось есть, и не одна! Но ни одна не подходит к установке у партнера! Либо это дорогостоящие лицензии сетевого продукта (типа ORACLE SIEBEl). Установить их на старенькие компьютеры - проблема, сопровождать их удаленно - страшная проблема. Вернее - большие затраты. Другой путь - WEB сервис тоже оказался не панацеей. Во первых - у ряда партнеров нельзя устанавливать онлайн продукты из соображений безопасности. Например, большинство банков не дает. Во вторых - нужно что-то такое легковесное и продуманное, чтобы людям было удобно. Например, поменял галочку "страховать багаж" - и тут же пересчиталась сумма и появились только необходимые поля. "Обычные" продукты (которые имеют ноги как CRM, ERP) - Они обычно делаются форм-ориентированными, т.е. вкладки, вкладки, поля,поля и кнопка рассчитать. А хочется сделать что-то такое приятное - чтобы сразу сотрудник мог СОЗДАВАТЬ и ПОДБИРАТЬ страховой продукт.

- Дорого? Нет проблем! Давайте попробуем поставить больше франшизу. Подходит? Нет? Давайте разобьем платеж..

И, самое главное, чтобы работало ЭТО автономно, в режиме оффлайн, с возможностью передать выписанные полисы по любым каналам связи КУДА-ТО В ЦЕНТР...

--- РЕМАРКА 1 ---
В свое время наша компания делала очень интересный проект для компании Филип-Моррис - сбор информации с переднего фронта продаж и увеличение лояльности розницы. Со стороны ФМ мы сотрудничали с Валентином Кузенковым, ярким и одаренным человеком. Потом - Валентин начал работать сам на себя и делать проекты на аутсорсинг. Мы встретились, он поделился своими проблемами (оутсорсинг - это не развитие, это кусок хлеба) и мы решили на партнерских отношениях сделать какой-либо проект для бизнеса и дать возможность Валентину апробировать некоторые продажные схемы (аренда софта - SAAS и плата за поддержку). Так что я сделал предложение на страховую компанию, по продукту, которого не было, взял на себя обязательства и мы с Валентином полетели. Быстро сделали продукт и быстро запустили в живую работу первую версию. С точки зрения клиента я попробовал минимизировать риски, предложив пилотное внедрение. Клиент получал внедрение под ключ, и только потом принимал решение о приобретении лицензий. Все равно искренне благодарен за то доверие, что нам оказали. Как мне кажется, мы его оправдали.
--- КОНЕЦ РЕМАРКИ 1 ---

Продукт получился интересным. С технологической точки зрения за шесть месяцев работы мы создали платформу, которая по сути заворачивала java скрипты в небольшое приложение. Платформа позволяет строить разные приложения для финансового сектора, с ориентацией на гибкую логику форм, автокалькуляций сумм и обмена данными. Нам удалось добиться маленького размера продукта (было внутреннее требование, чтобы продукт мог выполняться прямо с флешки), стабильности и приятности для пользователя.
Проверка боем у нас была тоже достаточно интенсивной. Мы поставили решение в двух туристических агентствах и наладили бесперебойную работу с передачей информации в страховую. Живьем проект проработал месяц, после чего пилот был признан успешным, мы продали лицензии и продолжили внедрение.
ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ФАКТ - мы внедрения делали практически самостоятельно, от разработки методологии ввода полисов, до установки и обучения персонала у партнеров.Т.е. по сути со стороны заказчика он получил не только систему, которая вливала полисы, но также мы сняли все вопросы по поддержке партнеров!

В кратчайшие сроки нам удалось продать решение в внедрить в ряд компаний (посмотреть список некоторых клиентов). Мы внедряли крайне быстро, за несколько лет по сути только мы делали завершенные внедрения в страховой сектор на рынке Украины (звучит немного пафосно, но на всех специализированных форумах и конференциях мы не услышали ни об одном внедрении кроме наших). Ресурсы по поддержке продукта были незначительны после первоначального этапа доработок и разработок под нужды клиентов. Я бы сказал, что продукт разрабатывался несколькими удаленными работниками в течении года).

Также мы его четко с позиционировали Мобильный Страховой Полис - это продукт последней мили. Клиентам мы объясняли - что мы решаем конкретную проблему - организации удаленных продаж. Т.е. мы выгребаем информацию от заказчика (справочники, коэффициенты расчета и др), а назад высылаем полисы и другую информацию, такие как использованные бланки.

Результат (промежуточный)

В течении двух лет после появления идеи наше решение было внедрено в несколько крупнейших страховых компаний, таких как Инго, Кредо-Классик, Нова. Страховые полисы печатались и продавались в отделениях ОТП банка, салонах продажи автомобилей, туристическими агентставами, "в полях", на границе была продажа зеленой карты на пропускных пунктах в Ковеле и Яготине. Не встретили никаких пожеланий клиента, которые мы не удовлетворили. Сегодня мы сконцентрировали опыт по автоматизации практически всех видов страховых продуктов: КАСКО, ОСАГО, Страхование имущества, зеленая карта, туристическое страхование, медицинское. Внедрили удаленную схему документооборота, например, заказ и учет бланков, систему печати, интеграцию как со страховой компанией, так и с учетной компанией партнера (такие,например, как 1С разные CRM). Начали разрабатывать интеграцию с другими нашими продуктами (такими как СМС - для целей андеррайтинга, электронный цифровой штамп - для целей андеррайтинга и снижения рисков мошенничества - об этих продуктах расскажу в следующих публикациях) и тут...

... случился кризис в Украине.

Кризис поставил на грань весь финансовый сектор, страховые компании сильно пострадали. У них не было продаж, все вынуждены были сворачивать отделения и деятельность. Словами это описать тяжело - практически на глазах в один день угас сектор экономики. Я вынужден был закрыть отделение страховой, которые мы с моим партнером открыли, продажи новых продуктов упали до нуля. Развитие продукта приостановилось.

Сейчас все ожило. Я получил несколько звонков от страховых за последние несколько месяцев. Под боком - огромные рынки России и Казахстана.

Поэтому решил описать историю продукта, чтобы найти реальных партнеров или инвесторов.

Я вижу несколько вариантов:
1. Найти инвестиции в проект и активного инвестора.
2. Продать проект.
3. Найти региональных ресселеров и внедренцев.

Что есть в проекте:
1. доменные имена (например, www.mobileinsurer.com)
2. Завершен процес регистрации авторского права (на руках сертификат)
3. Все исходные коды и документация
4. Все ключевые разработчики доступны.
5. Моя и Валентина Кузенкова компетенция.

Кстати, со мной можно связаться напрямую на почте гугла - digsee собака gmail . com или по телефону +380505067999